時尚數位行銷策略

aktermoumita996

我們從事溝通工作已經近 20 年了，請相信我，近年來我們確實看到了很多事情：錯誤的假設、糟糕的舉措、各種行銷錯誤。

這些類型的錯誤不僅花費您的時間、精力和金錢。在某些情況下，它甚至可能會讓潛在消費者望而卻步！

行銷並不僅僅意味著使用這個而不是那個技術、管道或內容。 「進行」行銷，無論是數位行銷或其他方式，都涉及製定符合潛在受眾期望的立場。

嗯，太複雜了？理論上是的。但讓我們試著將這些話付諸實踐。也就是說，讓我們看看企業家在嘗試行銷時最常犯的10個錯誤是什麼。



1.沒有行銷計劃
小企業犯的最大錯誤之一就是沒有行銷計劃。你可能認為這些是屬於大公司、屬於董事會的東西。

錯誤，錯誤！即使是一個人的企業，屠夫，五金店，木匠，如果它想出售並增加營業額，就必須有一個行銷計劃。

擁有業務目標是絕對必要的。一旦你知道了你的目標，你就可以製定一個計劃來定義實現這些目標的手段和方法。看起來很明顯，對吧？

然而，許多企業家在投資前未能清楚確定自己的目標是什麼。

無論如何，任何基於這些假設的行銷計劃都不可避免地會失敗。

根據我們的經驗，這些企業家沒有計劃的原因是：

他們不知道擁有一個人有多重要
他們不知道該怎麼做
他們自己進行行銷，因此不知道
他們太懶了（很少，但他們存在）
如果沒有這個計劃，您甚至不知道自己是否以及何時獲勝。沒有定義細分市場、市場狀況、消費者期望等。您可能會錯失機會。如果你不知道你的行銷不起作用的確切原因，你就無法改變它。

也許你對錯誤的人說了錯誤的話，或是從錯誤的來源溝通。也許定價錯誤，或者分銷模式錯誤。或者也許他們想要黃色鞋子而不是綠色鞋子。

不跟蹤：

你在做什麼
你是怎麼做的
你多久做一次
你在哪裡做的
你有什麼樣的結果
……你在黑暗中摸索！



2.停止行動
好的，我明白了。生意是第一位的。發布文章、拍攝影片、廣告活動、設計登陸頁面、撰寫電子郵件通訊，甚至錄製播客都可以。但一天只有這麼多小時。你被拉向二十個不同的方向，但你沒有時間，所以你需要休息一下。是的，行銷很重要，但所有其他東西也會填滿您的日程並堵塞您的收件匣。

典型情況：您錯過了接下來的兩週，因為這是您的銷售季度末，您要去拜訪客戶，或者您正在參加會議。六個月突然過去了。您網站的訪客數量下降，政府批准也下降。網站在 Google 上的排名下降到第 7頁，沒有人閱讀您的電子郵件，電話也不再響...

回到原來的狀態需要做很多工作，而在這段時間裡，競爭將會進一步加劇。

如果你忙的時候公司內部沒有人來處理這些事情，那就把責任推給其他人。為他們可以花費的金額（時間和金錢）設定一個限制，並讓他們繼續下去。



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3. 預算不切實際
行銷失誤 不切實際的預算

您想要一個新的電子商務網站、更新的標誌和一系列活動。但您不想每月花費超過 500 歐元。

真的嗎？

如果您依靠行銷來產生收入，則需要像對待付款供應商一樣重視行銷預算。

在我工作過的組織中，頂尖銷售人員的收入比執行長還要多，他們的每一分錢都是值得的。

與銷售人員不同，優秀的行銷部門每天都在為您的公司工作。他從不休假，從不遲到，從不生病。

行銷不需要捐款、公司信用卡或健康保險。如果它產生的銷售線索大於成本，那麼您為什麼要低估它對您業務的貢獻？

您認為數位行銷比「傳統」行銷便宜嗎？只有做得不好的時候才會這樣。

停止考慮短期衝刺，開始擬定長期計畫。只要您的行銷工作所帶來的收入超過了您的成本，那麼您花多少錢就無關緊要。

一旦您擁有清晰且經過驗證的收入獲取流程，您將能夠確定可以降低成本和優化流程的領域。但現實是，99%的公司都迫不及待想達到飽和點。他們過早地拔出了砍刀，砍掉了他們認為不必要的浪費。



行銷錯誤 供應商過多



4. 將行銷工作分散到多個供應商
您已同意與一位設計師一起設計您的商標。您讓其他人整理您的網站，並讓另一個人創建您的社群媒體行銷活動。

你拍拍自己的背，因為你認為你省了一大筆錢，但實際上你正在損失。

現實情況有所不同：廣告似乎與網站、時事通訊或部落格文章並非來自同一作者。這是因為你的「行銷團隊」其實是一群不同的自由工作者，他們彼此獨立地生產東西。

即使您沒有計劃或任何真正的行銷經驗，您也有管理一切的負擔。但由於您沒有接受過正規的行銷培訓或教育，或者曾經從事過行銷工作，因此您不知道該關注什麼以及該忽略什麼。結果不可避免地類似於一些糟糕的事情。


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5.不耐煩
自從你開始創業以來，你還沒有做過任何真正的行銷。現在，您預計行銷工作將在本週末（甚至更早）之前使公司收入翻倍。這不會發生。

搜尋引擎優化和付費廣告就是一個很好的例子。

這兩種策略都會為您帶來流量，但是雖然每次點擊付費廣告在您掏出錢包後就開始產生，但搜尋引擎優化卻是一個緩慢的過程。有多慢？這取決於許多因素，但對於競爭非常激烈的行業，可能需要 6 個月或更長時間才能看到實際的結果。

「六個月！我等不了那麼久！我現在需要結果！ 」

當然，沒問題，但它會讓你付出代價。繼續向 Google/Facebook/Amazon 付費，您將繼續獲得流量。但一旦你停止付費，這些頁面瀏覽量就會消失。

相反，SEO將繼續產生。是的，它需要更長的時間才能出現在Google 的首頁上。但一旦你到達那裡，待在那裡就需要更少的努力（和金錢）。